视频设计师如何接私单?

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2016-05-24 01:20:35
频道:学习加油站

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今天和大家探讨一下视频设计师如何接私单,做为一个过来人,还是有很多经验可以分享的...

这篇文章探讨的是视频设计方面的私单,但是其实也适用于其他设计门类。

视频设计师这个职业经常被大家吐槽:经常加班、频繁修改,还经常被亲戚朋友找来帮忙设计logo,我也遇到过不少同学找我帮忙制作电子相册云云的,真真叫我哭笑不得。也常常听到身边的新人羡慕赞叹程序员的薪资多么多么高,在此我也为设计师这个职业说几句公道话,高水平的设计师薪资水平月薪在1-3W之间(一线城市),正常程序员的薪资待遇也是这个水准。但是对于设计师有一个非常独特的外快,那就是:私单! 放眼望去其他职业很少有外快可言,但是对于设计师来说经常会有私单找上门来,费用几千到几万不等,不过就是特别辛苦。

还记得我以前写的文章吗?“设计师到底为什么在加班?”,记录了我在公司的时候加过的班、接过的私单。

很多朋友会问:

为什么老听别人说接私单,我却从来没有私单?

大量的私单是通过多跳槽结识朋友得来的吗?

如何找到客户,是自己水平不行吗?

在我看来,接私单的必要条件=别人知道你+别人知道你行+别人信任你。简而言之就是:认识+能力+信任

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想接私单必须要顶级的作品顶级的水准吗?

很多朋友的误区就是只有高手才能接到私单,自己没有私单是因为水平太差。我见过很多做片能力平平的朋友照样私单不断。

就我自己而言,我在2012年初来北京工作刚入职一个月就开始接私单,那个时候的自己也并没有什么成熟的作品呀。更何况对于大多数客户来说,他们需要的并不是顶级完美的作品,而是可以使用的、在自己预算之内的作品。

当然能力强会让你相对容易接到更优质的项目,项目选择的余地也大。至于说为什么我在第一个月就有私单呢?因为当时同事接了一项目,需要用流体特效,公司只有我一个人懂这个,所以就找我合作了。

想接私单就要多多跳槽,多结识朋友?

跳槽结识朋友的确也是接触更多资源的方法,但并不代表这跳槽就一定有私单。我身边有的朋友可谓大大小小的公司都待过,然并卵并没有什么私单,而且这样的例子也非常多。我在北京只待过一个公司,私单却从来没断过,三年中做的私单收入远远超过了工资的收入,后来就自己创业了。

跳槽结识朋友治标不治本,效率低,反倒是不如好好打磨自己,让客户找到自己来的更高效。对于后续而言,重要的是赢得客户的信任和维持好客户。

那么接私单到底需要什么样的能力?

1.让别人知道你是谁

你的作品会告诉别人你是谁,要勇于展现出自己真实的一面,不要觉得自己的作品渣爆了。我在入行之初就悟出了这个道理:不管你做的多差都有人觉得碉堡了,不管你做的多好,都有人觉得这么渣还发。所以我从工作之初,每做一个作品就发出来,那时候有的朋友都不理解啊,感觉做这么差还好意思发啊。

我当然知道,我的想法很简单:觉得我做的好的朋友有项目需要自然会找我,觉得我做的不好的,没关系,我一次次作品的升级自然会征服他们。更重要的是,这里展示的不仅是自己的作品,更是一种精神:老鹰是一个值得信任的人!

所以,请多积累作品,多去展示出来,告诉大家这是你做的,这就是你目前的水平,不要浮夸要真诚。通过作品告诉他们,你会越做越好。

2.让别人知道你有接私单的意愿

并不是所有的设计师都喜欢做私单的,毕竟做私单是工作之余的事情,会很辛苦。对于设计师而言,平时工作已经很辛苦了。如果水平还可以,一个月一万多的工资还是拿的到的,这个钱对于生活而言还能过的比较小资,所以很多朋友对于私单是拒绝的。展示作品仅仅是出于分享自己作品的本能和被大家点赞膜拜的快感,所以从来不留什么联系方式。甚至我见过一些设计师竟然只在国外的设计网站发自己的作品,可能歪果仁的赞更有分量吧。但是如果你想通过作品找到项目的话,就要放弃高冷,拥抱地气!告诉别人这就是真实的你,并且如何快速的联系你!

3.做项目最重要的是态度,用行动告诉别人你很靠谱

私单就是工作之余自己的项目,本身公司的工作就很忙了,能否在工作之余的时间内做好自己项目,关键问题还是态度,能否尽全力服务好客户。我以前在公司上班的时候,被同事们称作私单小王子,这都有赖于自己对项目的态度。

为什么那么多客户放心把项目交给我?因为为了做好一个项目,三天五天不回家那是家常便饭,10天半月住公司也是常有的经历。做设计就是这样,翻来覆去的改,在客户眼中总有不完美的地方要再调整调整,这个时候就是考验态度的时候,能不能做到不耍性子、不撂挑子,这是行业属性决定的。

很多朋友抱怨为什么自己没有私单,先问下自己能否吃的了这份苦!态度和做活的质量是留住客户的决定因素。

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4.先从非优质客户做起 

不要老想着一开始就是一手客户,这世界上哪有那么多一手客户主动找到你做项目。一手客户相对来说费用的确比较高,但这也意味着反反复复的提案、比稿、公司的资质、签订公司合同等等,这些条件作为个人设计师来说是很难搞定的。所以说先从二手三手活做起,比如同事接到的项目找你参与,那就可以好好练练手。能在网上看到你的作品并找到你的,多半是影视公司的负责人、资深设计师、专门接项目外包的老板。

5.结交行业大牛,多交行业朋友

这个圈子是一个很小的圈子,要主动的结交认识一些行业的前辈,多发一发自己的作品。以我个人的经验,我在以往项目特别多的时候最愁找人做活了,明明费用也不低,但是身边的朋友都没时间。其他的设计师不熟悉的也不敢冒然外包,这就是现状:买家找不到卖家,卖家找不到买家。要学会主动的推销自己,让客户和潜在客户找到你。

6.努力提高自身的水平

所有的方法中,努力提高自己的能力是最稳妥高效的方法,你的水准越高,竞争力就越强,客户选择你就越放心。特别是对于高端些的项目,十个二流设计师也达不到一流设计的水准,有的项目没法拼人,只能拼能力。所以说努力提高自己才是王道。

7.让自己某一方面闪闪发光

虽然均衡发展很重要,但是还是要有自己特别擅长的地方,拿手好活。比如你三维角色很厉害、比如粒子流体玩的很溜、比如扁平风格的MG很擅长...等等等,你总要有一些特别闪亮的地方,让客户有项目的时候第一个想到的就是你,找你操作这个项目是最稳妥的。有了看家本领,何愁没有项目呢?

最后是一些忠告吧:做任何项目,在操刀前务必拿到预付款,预付款一般30%-50%不等。在提交小样给客户的时候,尽量争取中期款,拿到中期款之前尽量不要提供没有加“小样”的成片给客户。一般而言,尾款要等一段时间才能到位,这也是正常现象。接私单是一个很辛苦的过程,但是熬过了这一阶段,项目多了,就可以自立门户了。吃的了这份苦,才能享受最后的那份甜。

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很多朋友经常讨论:设计师的前途是什么?也不能一直接私单、不是长久之计等等。在我看来,如果想快速的挣些钱,多攥点钱,接私单还是不错的方法。有了钱才有可能更多的选择余地,做起事情才能更从容。但话又说回来,哪一个行业又有前途呢?是公司白领还是程序员还是街边的水果店?大家不都都是在曲折中前行吗?我始终相信,做好每一个阶段该做的事情,路是越走越宽的。

我今年开始很少自己动手做项目了,来项目一般都是转给朋友做。我的主要精力全部放在在线教育方面,这是一件很有意义的事情,自己的知识最大限度的发挥价值,又帮助了很多人,何乐而不为。

人生就是一个台阶一个台阶向上爬的过程,只有一次次的努力、碰撞才可能有一点点的成长。更残忍的现实是,不仅仅是设计行业,所有行业,百分之九十的人都是陪练,能不能成为那进击的十分之一就看“个人造化”了。

越努力越幸运,祝每一位看到这篇文章的朋友更上一层楼!


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